הדור החדש של הפרסומות

אני עצבני, לא כי קרה משהו מיוחד, אלא כי הכל יותר מהיר ואני מנסה לעמוד בקצב.

הרעש הדיגיטלי והעומס משחקים משחק חשוב בחיים שלי בשנים האחרונות והפרסומות הם חלק קטן מאוד מבחינת הערך אבל יש להם השפעה גדולה על הקצב שלי. כל עסק חייב בימינו להתבלט כדי להישאר בתודעה, שנזכור אותו, אחרת הוא לא קיים. אבל במרדף אחרי תשומת הלב שלנו המפרסמים שכחו את הדבר שחשוב לנו כצרכנים יותר מכל וזה לתת לנו חוויה שמחוברת לנו עם תחושות חיוביות.

אם אני שומע שיר שאני אוהב ביוטיוב או רואה סרטון בפייסבוק. והפרסומת שלך עולה לי באמצע – זה יוצר אנטגוניזם – ל”מה אתם מפריעים לי עכשיו” וכל החוויה של ה 3 שניות נכנסת לתוך סוגריים של “תסתיים כבר” או שיעופו לי ממה שאני רוצה לראות. וזו בדיוק הבעייה – הפורמט עצמו של ההפרעה (לפעמים מוצלח ככל שיהיה גורם מלכתחילה לאנטגוניזם בעצם היותו מפריע.

בהבנה פשוטה שתמיד יהיו פרסומות, צריך להבין שפרסומת טובה, או יותר נכון פרסומת נכונה , ה DNA שלה השתנה בשנים האחרונות ותמשיך להשתנות ולשם שינוי לטובת הצרכן. עיוורון הבאנרים שכבר הוכח כהסתגלות שלנו לפרסומות מביאה אותנו לשלב הבא שהוא חיבור הפרסומת עם תוכן שבאמת מעניין, רלוונטי או לחילופי ממש יוצר לנו חוויה שהיא FUN

אני כצרכן קצר,

כמה קצר, 2 שניות לכל היותר, מברר פיזית אם הפרסומת היא רלוונטית אליי ולעולם התוכן שלי, אם היא לא מאיימת עליי (סאונד של אנשים צועקים עליי תקנה עכשיו כי מחר ייגמר), ובעיקר, אם היא מעניינת, וגורמת לי לרצות. Working on the will.

האפליקציות שאנחנו חיים איתם (ובתוכם) למדו להקשיב לצרכים של המשתמש ולתת להם מענה, למה המפרסמים לא הולכים בדרך הזו?

לרוב המפרסמים נותנים מענה לחברות שאומרות להם לעמוד ביעד מכירתי מסויים ואת המוצר וBrand מתחילים לפמפם בכל הרשתות אולי גם מחוץ להם בטלויזיה ובשלטי חוצות אם זה מספיק גדול.

כל התהליך הזה כנראה עובד טוב אם שופכים מספיק כסף אבל טיפת חשיבה על חווית המשתמש של של הצרכן, User Consumer Experience. בתוך המכלול שהוא חווה עכשיו בפיד פרסומת קופצת היא אולי לא התשובה הנכונה – (לרוב היא לא). בתוך הרעש והעומס שלי הדבר האחרון שיעשה לי טוב זה עוד רעש על משקה חדש מבית קוקה קולה.

עם המיקוד בשנים האחרונות  של פילוח השוק וניתור הצרכנים עד לרמות מאד גבוהות של הכרות עם העדפות הלקוח התשובה צריכה להיות טיפה יותר מתוחכמת ונכונה.

כמו שייש לנו את היכולת לאתר את מיקום הצרכן ולפי זה להתאים לו פרסומות מסויימות, ובעתיד הדי קרוב יצליחו להבין את המזג – ה Mood שבו הוא נמצא ולהתאים לזה את הפרסומת הנכונה, הפרסומות עכשיו צריכות לעשות חצי דרך לשם, אופי הפרסומות על כל פלטפורמה צריך להיות טיפה שונה. פרסומות מתפרצות צריכות להצדיק את זה שהן מתפרצות, או להתייחס לזה לכל הפחות.

וכל שאר הפרסומות צריכות לתת לי ערך מסויים שנע בין FUN לתוכן ולחוויה מעשירה.

הפרסומת צריכה להיות חלק אינטגרלי מהחוויה הכללית, להוסיף למקום או לרגע ערך מוסף “בחסות המותג” ולהעלם עם הטעם הכי טוב בפה.

עולמות התוכן

בשנים האחרונות השכילו מספר חברות ליצור שהפרסומת שלהם היא שיר

זה התחיל בארץ לפני כמה שנים טובות עם קרביץ ויש את אני “קופצת לאילת ושכולם יקפצו” האגדי אבל הטכניקה היא אותה טכניקה – לקחת את הגי’נגל שאף אחד לא רוצה שייתקע לו בראש (אפשר להגדיר את זה כגניבת מוחות לכל דבר מבחינתי) לעשות שיר עם התחלה אמצע וסוף עם הפקה והשקעה ולהביא זמר או זמרת מפוצצים שישלימו את הגראנד פינאלה, עומר אדם לבזק, נועה קירל ואגם בחובוט “אצל הדודה והדוד”. הם הבינו שזה לא עניין של שטאנצ, את השירקומסי קומסה של YES שמעתי במכון כושר ככה סתאם , בתור שיר רגיל ואחר כך גם באיזה מסיבת חוף בקייץ כאילו השיר הוא לא פרסומת לכל דבר וכרגע זה שבמקרה סטפן לגר והילדה הצרפתייה שמקפצצים לכם בראש זה רק אצלכם ובמקרה. וזה בדיוק המקום שהכל נעשה מטושטש ואת האמת גם מתחיל להיות מעניין.

עבודה על הכנת שיר פרסומת היא הפקה מורכבת, חיבור השיר הנכון למותג ולמוצר, הפקת השיר , הכנסת סלב, כוריאוגרפיה, לוקיישנים (כי זה קליפ לכל דבר בסופו של דבר) גורם להפקה שכזו להיות מאד יקרה. ולכן כמו עוגה כשוב שהאיכות של המרכיבים תהייה טובה ושזה יהיה תפור טוב  מבחינת עריכה יעבוד נכון כדי שאנחנו נאהב.

ונניח שאין לי את היכולת ליצור הפקה מפוצצת עם שיר ואת הביט הבא איתו על הדרך בשביל הקמפיין שלי?

ז’אנר נוסף ועדיין שנשאר באותו עולם הבידור הוא “בואו ניקח קומיקאי שכבר הוכיח את עצמו” ונעשה פרסומת שהיא קטע. דנית זמרת החתונות של אילן פלד לברנפלקס תלמה זו היציאה הראשונה בה באמת נתנו לאילן את הבמה ליצור בוך עולם התוך של המותג ייצא מה שייצא ועם אילן + עריכה טובה זה תמיד ייצא טוב. אז כשייש לכם קומיקאי שכבר יש לו אלפי גרופים וכל יציאה שנייה שלו היא לפנתיאון זה גם קל.

נמשיך הלאה, כל הפרסומות האחרות שקיימות out there מתחרות באותם פרמטרים, וצריכות לענות על השאלות אם יהיה לי כיף לראות את זה, זה יהיה מעניין (בטח שלא מעליב אותי או את האינטיליגנצייה שלי) ויגרום לי לחוויה שבא לי לחוות. Simple as that.

גם אם אין את כל המרכיבים כדי ליצור פרסומת מושלמת עם עומר אדם ו 100 ניצבים או להביא את הקומיקאי הכי טוב בארץ כרגע קו החשיבה צריך להיות זהה:
מהם סוגי המדיות שאנשים נהנים בהם, מוסיקה, סטאנדאפ קומדי (שילוב של שניהם – תום יער) משחק
איזה עוד פלטפורמות  \ תחומי עניין אנשים אוהבים ואפשר לעשות על הפורמט Shifting לכיוון הפרסומות?

בתוך הרעש הכללי עסק חייב להתבלט ואני בתור צרכן אם אתה גובה ממני את זמני היקר לי מכל , u better make it interesting

כלקוח וגם כמפרסם הרגישות שלי צמחה עם השנים האחרונות בעולם הדיגיטלי, אם מלחיצים אותי למוצר שצריך ליצור אצלי רצון לרכישה, לפעמים זה יעבוד אבל המינון צריך להיות מאוד מדויק כדי שבתור צרכן אני לא אעיף את הלחץ הנוסף מעליי למשהו שלפני שנייה בכלל רציתי. אז כן צריך ליצור חוויה, אבל את הלחץ ליצירת הכרח חשוב ליצור, אבל הוא יגיע בסוף לאחר שהלקוח הוכיח רצון ראשוני.

מסקנות

תנו לי חוויה שאשמח לחוות אותה במקום עוד פרסומת על הביצועים של השברולט או החדשה שלכם עם דף נחיתה די משמים שאני בספק אם מישהו ממלא את הפרטים שלו.

הדור הבא של הפרסומות יהיה יותר אינטגרלי , וישתלב בחיים שלנו בצורה יותר רציפה ופחות יקטע אותם. אנחנו לא נצא לפרסומות אלא הפרסומות ילוו אותנו בנקודות מסויימות שנצטרך אותם ושנצטרך אותם גם קצת פחות.

אני כצרכן מוכן להעניק מזמני לפרסומות חכמות, שמכוונות אליי, שמתייחסות אליי בכבוד (בתור בסיס התחלתי כי גם זה לפעמים לא קיים) ונותנות לי חוויה, מידע או עושות לי כיף.

היצירתיות מנצחת לרוב בתחומים האלו, והעסקים שמבינים שהם צריכים להעיז ויוצרי מהלכי שיווק ואסטרטגייה יצירתיים יכולים לזכות לתהודה חסרת פרופורציות לעומת המתחרים.

הם גם מבינים את זה ויש לא מעט דברים מעניינים בחוץ. כל דבר שהוא שגרתי או בינוני יכול להמשיך לדשדש בים המוצרים שמנסים לתפוס לנו את העין.

אתם מוזמנים להיות חלק מקהילת הביגרים

רוצים להיות הראשונים

? לקבל את הדברים ההיסטריים של ביגר

אנחנו מבטיחים לא לשגע אתכם במיילים, אנחנו לא שולחים ספאם, ומבטיחים לשלוח מיילים רק כשייש דברים מעניינים